有个医药公司的老总，找律师写份交易合同，问需要多少钱，律师问了关于这个交易的情况，律师说，两万。“两万?那么贵。其他律师给我写一份合同才3000”?这个老总就囔了起来。可是，这个医药公司的一个产品，0.025克都卖2万。这是一个很有意思的事情，也是一个典型的普通人如何看待律师费的故事。

律师费是指的是什么?为什么有的律师收费高，有的律师收费低?

律师出售的是什么产品?是服务，也是服务提供的智力成果，但是，这个成果的展现方式确实时间。所以，律师出售的其实是律师的时间，他可以为你付出的也是他的时间。他的时间价值，就是他的收费。但是，所有的律师的时间是一样的，为什么收费却又不同呢?

这里就是包括两个问题，一个是律师的时间价值，一个是律师自身如何看待时间的价值。

我们努力学习、辛勤工作，是为了追求我们的幸福，我们更好的生活。因我们受到时间的局限，我们提高律师收入的方式只能是提高效率，和提高质量。提高质量，就是提高时间的价值。

律师为了提高时间的价值就是如此艰辛付出，并通过漫长岁月的煎熬，一点点累积出的思考问题、判断问题、解决问题的能力。这种漫长岁月的锤炼，是其他人难以承受之重。普通人一生可能只遇到一两次纠纷，可是律师一年都会遇到上百起纠纷，还得去解决;一个企业一年可能只遇到一两次严重问题，可是律师一年都会遇到上百起企业严重问题，还得去解决。

律师的时间价值就在这里，这个时间价值里包含了过往的艰辛与痛苦，你否认这个价值，就是否认了过去的艰辛付出。律师要提高自己的时间价值，唯有通过勤奋：勤奋学习，勤奋思考，勤奋工作，勤奋、勤奋、再勤奋......

这其实也有两个方面，一方面是如何对待自己的时间，自己的时间只能由自己做主，总有些人不愿意看重自己的时间，从而不愿意在自己有限的时间里充实更多的内容和经验，懒于学习、懒于思考、懒于工作。

另外一方面就是对自己时间价值的取舍。都说律师现实，其实律师们比其他人想象的仗义太多。其他人可以口惠而实不至，但是律师肯花费时间去看你的合同、改你的合同、认真听你的诉说、认真思考如何解决，这都是一种实际成本的支出。

而此刻，时间的价值并没有变，只是他觉得朋友的价值高于了自己时间的价值，他愿意对此作出取舍，为一个朋友耗费时间去思考、去解决，有时或为了顾忌朋友的面子，象征性的收一点点律师费。这是他对自己时间的价值的取舍。

这里的构成也有两个方面。一方面，就是律师的时间价值，律师对时间价值的取舍。比如，与客户的关系亲疏就是一种取舍，当然，这种取舍受到了律师时间成本的制约。

另一方面，就是这个事情的难易程度。起初讲到的这个医药公司老总希望律师帮他写的合同，看起来，这只是一份合同，可是要把这个合同写完备，那需要什么呢?

需要律师参与合同的谈判，需要律师和老总沟通他的行业特点、交易模式、交易目的，需要律师在谈判中掌握对方的意图，需要律师查阅相关的资料文献，需要律师思考这个交易的每一个节点和每一个风险，需要律师思考如何去表达意图和控制风险，需要律师花时间把这些思考的结果写下来并再三审核，你可以想得到，这会花多少的时间和精力?!它不仅需要高度的智力技能，也需要实际的时间耗费。

转自腾瑞法之家

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